Page 62 - Demo

FRANCHISE - EEN SUCCESVOL CONCEPT IN DUITSLANDDe structuur van Duitsland is anders dan die van veel andere landen. De meeste grote klanten zijn decentraal georganiseerd en de besluiten worden plaatselijk genomen. Daarom is de verkoop in Duitsland erg complex, omdat verkoopteams met verschillende besluitvormers moeten onderhandelen. De besluitvorming verloopt er zeer formeel en hi%u00ebrarchisch, waardoor de verkoopcycli aanzienlijk langer zijn. Bovendien hechten Duitse bedrijven veel belang aan kwaliteit en betrouwbaarheid, en daarom is er behoefte aan uitgebreide technische gegevens en garanties. Dit maakt Duitsland een complex land als het gaat om marktpenetratie.Ons team focust op grote klanten, maar ook grote retailorganisaties zoals EDEKA of REWE zijn opgezet als franchiseconcepten. Omdat er meer dan 10.000 onafhankelijke detailhandelaren zijn, van kleine buurtwinkels tot grootschalige winkelketens, is het niet de moeite waard om een speciale verkoopstructuur op te zetten. We maken gebruik van een uitgebreid partnernetwerk om de distributie en verkoop van onze producten te ondersteunen. Deze partners noemen we onze franchisenemers. Dit netwerk is van cruciaal belang voor onze bedrijfsstrategie, omdat we zo ons bereik kunnen vergroten en onze producten effici%u00ebnt op een bredere markt kunnen afzetten.Zij hebben een omzet van ongeveer 1,5 miljoen euro en dragen daarmee aanzienlijk bij aan zowel de omzet als het bedrijfsresultaat.FRANCHISE - EEN SUCCESVOL CONCEPT IN DUITSLANDThorsten LollGlobal Account Manager Duitsland62