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FRANCHISING %u2013 UN CONCETTO COLLAUDATO IN GERMANIALa Germania %u00e8 strutturalmente diversa da molti altri paesi, poich%u00e9 la maggior parte dei principali clienti sono organizzati in modo decentralizzato e assume decisioni a livello locale. Le vendite in Germania sono quindi particolarmente complesse, in quanto i team del reparto vendite devono negoziare con diversi responsabili delle decisioni. I processi decisionali sono altamente formalizzati e gerarchici, il che si traduce in cicli di vendita pi%u00f9 lunghi. Inoltre, le aziende tedesche attribuiscono grande importanza alla qualit%u00e0 e all'affidabilit%u00e0, che richiedono dati tecnici e garanzie estese. Questo rende la Germania un paese complesso in termini di penetrazione del mercato.Mentre il nostro team si concentra sui grandi clienti, anche le grandi organizzazioni di retail come EDEKA o REWE sono organizzate come concetti di franchising. Con pi%u00f9 di 10.000 rivenditori indipendenti, dai piccoli negozi di alimentari alla grande distribuzione, una struttura di vendita dedicata non %u00e8 conveniente. Per questo motivo, ci avvaliamo di una solida rete di partner per supportare la distribuzione e la vendita dei nostri prodotti. Ci riferiamo a questi partner come ai nostri affiliati. Questa rete svolge un ruolo fondamentale nella nostra strategia aziendale, in quanto ci consente di espandere la nostra sfera e di fornire i nostri prodotti in modo efficiente a un mercato pi%u00f9 ampio.Con un fatturato di circa 1,5 milioni di euro, contribuiscono in modo significativo sia al fatturato che al risultato operativo.FRANCHISING - UN CONCETTO COLLAUDATO IN GERMANIAThorsten LollResponsabile Rapporti Commerciali Globali Germania62