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FRANCHISING %u2013 UM CONCEITO COMPROVADO NA ALEMANHAA Alemanha %u00e9 estruturalmente diferente de muitos outros pa%u00edses, uma vez que a maioria dos principais clientes est%u00e1 organizada de forma descentralizada e toma decis%u00f5es locais. As vendas na Alemanha s%u00e3o, portanto, particularmente complexas, uma vez que as equipas de vendas t%u00eam de negociar com v%u00e1rios decisores. Os processos de tomada de decis%u00e3o s%u00e3o altamente formalizados e hier%u00e1rquicos, resultando em ciclos de vendas mais longos. Al%u00e9m disso, as empresas alem%u00e3s d%u00e3o grande import%u00e2ncia %u00e0 qualidade e %u00e0 fiabilidade, o que exige dados t%u00e9cnicos e garantias abrangentes. Isto torna a Alemanha um pa%u00eds complexo em termos de inser%u00e7%u00e3o no mercado.Embora a nossa equipa se concentre em grandes clientes, as grandes organiza%u00e7%u00f5es de retalho como a EDEKA ou a REWE tamb%u00e9m est%u00e3o organizadas como conceitos de franchising. Com mais de 10 000 retalhistas independentes, desde pequenas lojas at%u00e9 grandes superf%u00edcies comerciais, uma estrutura de vendas espec%u00edfica n%u00e3o compensa. Por essa raz%u00e3o, utilizamos uma rede de parceiros robusta para apoiar a distribui%u00e7%u00e3o e as vendas dos nossos produtos. Referimo-nos a estes parceiros como os nossos franchisados. Esta rede desempenha um papel fundamental na nossa estrat%u00e9gia de neg%u00f3cios, uma vez que nos permite expandir o nosso alcance e entregar os nossos produtos de forma eficiente a um mercado mais amplo.Com um volume de neg%u00f3cios de aproximadamente 1,5 milh%u00f5es de euros, contribuem significativamente tanto para o volume de neg%u00f3cios como para o rendimento operacional.FRANCHISING - UM CONCEITO COMPROVADO NA ALEMANHAThorsten LollGestor de Contas Global da Alemanha62