Page 59 - Demo

Es probable que pocas personas de la empresa sepan a qu%u00e9 se dedica realmente un analista comercial y por qu%u00e9 esta profesi%u00f3n resulta tan importante para el %u00e9xito de una compa%u00f1%u00eda. En este art%u00edculo me gustar%u00eda arrojar algo de luz al respecto para despertar la curiosidad de los lectores sobre este fascinante asunto.Dado que el f%u00fatbol est%u00e1 de moda en estos momentos por la celebraci%u00f3n de la Eurocopa 2024, empezar%u00e9 describiendo esta profesi%u00f3n mediante una analog%u00eda con este deporte. Para m%u00ed, los analistas comerciales son como los centrocampistas sobre el terreno de juego, como Toni Kroos, Fabi%u00e1n Ruiz o Declan Rice. Son los que apoyan a los delanteros (direcci%u00f3n y ventas) y les ayudan a anotar nuevos goles ampliando el negocio ya existente o captando a nuevos clientes. Estos jugadores deben ser vers%u00e1tiles y capaces de adaptarse a las diferentes situaciones y requisitos t%u00e1cticos del encuentro.El analista comercial es un puesto indispensable para el %u00e9xito de una empresa que se dedique a las ventas. Son uno de los interlocutores m%u00e1s importantes tanto para la direcci%u00f3n en su conjunto como para los directivos individuales a la hora de tomar decisiones estrat%u00e9gicas y operativas, ya que tienen una visi%u00f3n global de la empresa que les permite garantizar que las mejoras de rentabilidad llegan a todas las operaciones comerciales. Por este motivo, trabajan de manera interdisciplinar y en diferentes departamentos.Su principal objetivo es detectar los puntos d%u00e9biles mediante el an%u00e1lisis de datos, y desarrollar y proponer medidas para eliminarlos, adem%u00e1s de ayudar en su adopci%u00f3n. Se trata de mejorar la rentabilidad para reforzar y ampliar la posici%u00f3n de la empresa en el mercado.Los analistas comerciales deben recopilar, analizar, agrupar y resumir los datos, y, lo que es m%u00e1s importante, deben saber qui%u00e9n necesita qu%u00e9 informaci%u00f3n y para qu%u00e9. Uno de los retos m%u00e1s importantes es extraer %u00fanicamente la informaci%u00f3n relevante para la gesti%u00f3n a partir de grandes cantidades de datos. Por eso, el ajuste de los KPI es una de sus tareas, para que el resumen de la informaci%u00f3n se limite a lo esencial.Adem%u00e1s de capacidad anal%u00edtica, esta profesi%u00f3n tambi%u00e9n requiere saber establecer relaciones significativas entre los datos, extraer conclusiones de ellas y realizar sugerencias con visi%u00f3n de futuro. Pero el perfil de un analista comercial tambi%u00e9n incluye conocimientos de inform%u00e1tica, ya que ha de trabajar continuamente con diferentes aplicaciones de software como Microsoft Office %u2014y, sobre todo, Excel%u2014, con sistemas ERP (planificaci%u00f3n de recursos empresariales) y con herramientas de inteligencia empresarial como Qlik Sense, para el an%u00e1lisis de los datos. El trabajo de un analista comercial resulta muy exigente, ya que a menudo es necesario colaborar con directivos y ejecutivos de diferentes departamentos, entre los que hace las veces de enlace. Y para satisfacer todos estos requisitos debe contar con muy buenas dotes de comunicaci%u00f3n, centrarse en los objetivos, trabajar con visi%u00f3n de futuro y mostrar iniciativa a la hora de abordar las tareas (trabajar de manera proactiva).59